En este post te revelo 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗶𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗿 𝗲𝗻 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 𝗔𝗱𝘀 𝘆 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 é𝘅𝗶𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝘁𝘂 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 para empezar a captar Leads cualificados hoy mismo. Esta plataforma ha emergido como una herramienta poderosa, pero:
¿Cuál es la cantidad mínima debo gastar en Google Ads?
¿Cuáles son los errores a evitar al invertir en anuncios para mi empresa?
Toma buena nota de las estrategias clave y los errores más comunes, gracias a esta detallada guía para maximizar tu ROI en Google Ads.
La cantidad mínima para obtener ROI en Google Ads
Empezar con Google Ads puede ser tentador con un presupuesto limitado, esperando aumentarlo si se ven resultados. Sin embargo, un enfoque de “esperar y ver” con solo 2 a 5€ al día es poco probable que genere un retorno significativo. La clave está en entender que Google Ads no tiene un mínimo de inversión, pero sí requiere de un presupuesto adecuado para competir eficazmente.
Y sí, seguramente ahora estés pensando: “Solo quiero probar con un presupuesto pequeño y, si funciona, aumentaré mi presupuesto”.
Determinar tu inversión ideal depende de varios factores, incluyendo el coste por clic (CPC) promedio en tu industria. Por ejemplo, si en tu sector el CPC está alrededor de 1€, necesitarías invertir mínimo 40-50€ al día para que el algoritmo pueda traccionar suficientes datos y saber a qué audiencias debe mostrarle los anuncios.
Sin embargo, el presupuesto también está influenciado por la competencia en torno a tus palabras clave deseadas. Las palabras clave “en la parte superior del embudo” suelen ser más económicas, ya que indican un interés general sin intención de compra inmediata. Por otro lado, aquellas “en la parte baja del embudo”, más cercanas a la conversión, son más caras, pero también más efectivas.
Dado que Google Ads es una plataforma de subastas de palabras clave, encontrar un presupuesto adecuado dependerá del coste de las palabras clave por las que deseas ofertar.
Si muchos anunciantes están haciendo ofertas altas en una palabra clave en particular, la oferta para esta palabra clave será más alta que otras, lo que aumentaría el presupuesto. Esto variará enormemente, dependiendo de la industria.
Las palabras clave en la parte superior del embudo son más baratas porque no muestran intención de compra
Las palabras clave en la parte baja del embudo, son más caras.
Todas aquellas palabras clave que estén más cerca de la conversión a cliente, son más caras.
Calculando la Rentabilidad
Para evaluar la rentabilidad de tu inversión en Google Ads, una regla de tres básica puede ser útil. Considera invertir 10.000€ no anualmente, sino trimestralmente, para tener un impacto más significativo y evaluar mejor la efectividad de tu publicidad.
10 errores a evitar al invertir en una campaña de Google Ads
- Falta de social proof, buena estructura de UX/UI. Un CTA débil o inexistente puede ser fatal.
- Mandar el tráfico al home page. La home page es un nido de distracciones y las intenciones de búsqueda son completamente diferentes.
- No tener bien definido el ICP y tratar de venderle a todo el mundo y ser relevante para todo tipo de audiencias. Intentar abarcar demasiado puede diluir tu mensaje.
- Tener puntos de fuga en las landings page. Los puntos de fuga son botones, enlaces, banners y la opción de otras páginas para navegar dentro de la Landing. Cada elemento debe guiar hacia la conversión, y no distraer al usuario del camino único.
- Headlines y sub-headlines demasiado largos, o que no explican de una, aquello que conseguirá el usuario. La atención es limitada y a la gente le cuesta leer texto. Mantén los mensajes claros y concisos.
- No contar con un experto. La gestión de Google Ads requiere conocimiento especializado.
- No se cuenta con imágenes que ilustren la plataforma ni un vídeo de “cómo funciona” la plataforma por dentro. Estos elementos pueden mejorar significativamente la conversión porque retienen la atención y te permiten explicar de una forma sencilla el funcionamiento, la funcionalidad y las ventajas de cualquier producto o servicio de una forma mucho más adecuada y eficaz.
- No tener test A/B con diferentes landings para ver experimentar y crecer de forma recurrente. Lo que no se prueba y se mide, no se puede mejorar. Hacer test A/B es un paso fundamental para optimizar y entender lo que funciona.
- No dejar madurar las campañas. El algoritmo necesita mínimo 21 días para entender la audiencia a la que te quieres dirigir. Hacer cambios grandes en la estructura de las campañas o las palabras clave por las que se está pujando, puede llevar al desastre en cuanto a resultados. Deja que el algoritmo aprenda sobre tu audiencia antes de hacer ajustes significativos.
- No alinear la intencionalidad de los anuncios de google ads con lo que se muestra en Google Ads. Asegura coherencia para evitar confusión y mejorar la tasa de conversión.
Maximizando tu Inversión en Google Ads
Invertir en Google Ads es más que simplemente asignar un presupuesto; la cosa va más sobre estrategizar inteligentemente basándose en un profundo entendimiento de tu mercado, competencia, y el comportamiento de tu cliente ideal.
Al evitar los errores comunes y enfocarte en prácticas optimizadas, puedes mejorar significativamente el rendimiento de tus campañas. Recuerda, la clave del éxito en Google Ads reside no solo en cuánto presupuesto gastas, sino en cómo lo gastas y el retorno que te supone
En un mundo donde la primera impresión digital puede definir el éxito o el fracaso, una inversión bien pensada y estratégicamente ejecutada en Google Ads puede ser el diferenciador que tu empresa SaaS B2B necesita. Con cada clic, estás no solo acercándote a un cliente potencial, sino también construyendo la autoridad y credibilidad de tu marca en el espacio digital.
