Somos la única agencia-consultora que trabaja únicamente con SaaS b2b. Colaboramos con empresas de -1M de facturación anual mediante estrategias de captación de leads de pago, posicionamiento en el mercado y embudos de venta.
Las 4 palancas de crecimiento que tocaremos:
Inconformista por naturaleza, iba para profesor y acabé en el mundo empresarial.
La pandemia me mostró lo fácil que era hacer dinero por internet.
Empecé como freelance, luego como agencia generalista y finalmente centrado en trabajar única y exclusivamente con SaaS b2b con un gran producto.
He trabajado para empresas en España, US, Singapur, Australia y LATAM.
Aún siendo joven, no he parado de hacer cosas. Organicé el primer Evento para SaaS B2B de España llamado InLight Summit. También he sido profesor de “ThePowerMBA” y mentor en aceleradoras como AticcoLab y BCombinator.
Me encontré que la mayoría de estrategias y consejos que se dan, no sirven para las empresas SaaS b2b que facturan entre 10k€-100k€ MRR y que quieren superar “el abismo”.
¿Uno de mis lemas? Sin miedo al éxito 🚀
Inconformista por naturaleza, iba para profesor y acabé en el mundo empresarial.
La pandemia me mostró lo fácil que era hacer dinero por internet.
Empecé como freelance, luego como agencia generalista y finalmente centrado en trabajar única y exclusivamente con SaaS b2b con un gran producto.
He trabajado para empresas en España, US, Singapur, Australia y LATAM.
Aún siendo joven, no he parado de hacer cosas. Organicé el primer Evento para SaaS B2B de España llamado InLight Summit. También he sido profesor de “ThePowerMBA” y mentor en aceleradoras como AticcoLab y BCombinator.
Me encontré que la mayoría de estrategias y consejos que se dan, no sirven para las empresas SaaS b2b que facturan entre 10k€-100k€ MRR y que quieren superar “el abismo”.
¿Uno de mis lemas? Sin miedo al éxito 🚀
Recibe 1 accionable útil a la semana para que puedas aumentar el flujo de leads en tu pipeline y el % del cierre de las ventas de tu SaaS b2b. Semana que no estás, accionable que te pierdes.
Responsable: Inlight Biz, siendo la Finalidad; envío de mis publicaciones así como correos comerciales. La Legitimación; es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mis plataformas de email marketing Active Campaign ubicada en EEUU y acogida al Privacy Shield. Podrás ejercer Tus Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Suprimir tus datos en contacto@inlightbiz.com. Para más información consulte nuestra política de privacidad
Este es el motivo por el que el 90% de los SaaS b2b fallan al intentar conseguir más clientes en la fase de pre-product-market-fit o product-market-fit
En este mundo, la mejor manera de ser irrelevante para tu potencial cliente, es ser lo más relevante posible para todo el mundo.
Con presupuestos que no son millonarios, trabajar como un rayo láser trae un mayor retorno.
La mayor fuente de conocimiento la tienen tus clientes y el último registro de información útil para mejorar el marketing y las ventas muy posiblemente sea de hace más de 4 semanas.
¿Cómo se puede captar más clientes como ellos, si no sabemos qué les pasa por su cabeza?
No hay un plan que se centre en llevar el SaaS al mercado a través de un plan de negocios que perfila el público objetivo y una estrategia de marketing y ventas.
Mandar emails en frío, automatizar en LinkedIn o activar campañas sin tener hipótesis validadas de por qué debería funcionar es la mejor manera de jugar a la ruleta rusa.
Puede funcionar, pero lo más probable es que no.
Querer externalizar lo que trae negocio a priori puede parecer una buena idea y lo es si el colaborador no se dedica única y exclusivamente a hacer cosas superfluas.
Necesitas que ese colaborador se meta de lleno contigo.
Los datos guían el camino, y a menudo lo tenemos como “algo extra” y no sabemos cómo interpretarlos correctamente para que nos permitan llegar al siguiente objetivo.
El mercado en el mundo digital evoluciona a pasos agigantados. La AI es un ejemplo de ello. El día a día nos come y nos faltan horas al final del día para obtener el contexto necesario, ya que no se tiene una figura de autoridad que pueda filtrar y proporcionar el conocimiento necesario en el momento adecuado.
Seguimiento continuo. Somos cómo uno más en la empresa. Tienes acceso directo por canal de slack para resolver las dudas en tiempo real. Es la única forma en la que podemos maximizar las probabilidades de éxito del proyecto. Huimos de la típica metodología de “colaborador búscate la vida”. No es fácil y si colaboramos habrá que currar para conseguir los objetivos que deseas.
Tu empresa trabaja codo con codo con Marcel y su equipo, para que como CEO puedas descargar carga mental y puedas apoyarte en los conocimientos y la experiencia de alguien experto.
Te damos acceso a Frameworks en el momento que lo necesitas que te ayudarán desbloquean partes del proceso vitales para el crecimiento de tu SaaS b2b.
Recibes insights, contexto y soluciones de otros SaaS b2b que han estado en tu misma situación.
Cuando es necesario, bajamos “al barro” y pulimos cosas tácticas.
Cortamos de raíz aquellas cosas que no nos acercan al dinero.
El cementerio de las startups está repleto de empresas que no han sido capaces de crecer, ni han conseguido ser rentables. ¿Sabes …
¿Cuáles son los secretos que se esconden tras un lanzamiento exitoso al mercado? Según la Product Marketing Alliance, el 51% de las …
El Playbook para SaaS B2B que quieren un sistema para atraer a esos leads cualificados. Un libro de estrategias y tácticas para implementar.