×52
Crecimiento de la vertical en 15 meses
De 2.400€/mes a +127.000€/mes en una sola línea de servicio. La instalación demostró que la previsibilidad no se consigue empujando más, se consigue arquitecturando mejor.
CONSULTORA DE VENTAS B2B · ARQUITECTURA DE VENTAS
La
previsibilidad
no se gana.
Se instala.
Instalamos la infraestructura comercial que hace que tu empresa B2B venda sin depender del comercial estrella, del boca a boca ni de la puerta fría. Sistemas predecibles, no fuerza bruta humana.
+250
Empresas B2B acompañadas con el Sistema APOLO
+10M€
Generados para nuestros clientes en facturación cualificada
×3—×15
ROI medio sobre la inversión publicitaria
6 países
España · Argentina · México · Chile · USA · Emiratos Árabes
001 / Manifiesto
Esto no es vender más.
Es construir el sistema que vende sin ti.
Sin llamadas frías cada vez más ineficientes.
Sin perseguir.
Sin descuentos.
Sin depender del talento individual.
La previsibilidad es infraestructura, no suerte.
— Marcel Estela · CEO & Founder, Inlight
[ ARQUITECTURA DE VENTAS · DESDE 2021 ]
002 / La realidad incómoda
El método tradicional
está muerto.
El cambio de paradigma que están viviendo las empresas con modelos de venta tradicionales. La matemática lo grita desde hace 5 años: llamada fría, contratar más comerciales, "pedir referidos" — el modelo viejo dejó de cuadrar mucho antes de que sus finanzas se dieran cuenta.
−67%
La llamada fría ya no funciona. Desde 2019, su efectividad ha caído dos tercios. La gente cuelga, bloquea o ignora.
HubSpot · State of Inbound
9meses
Contratar comerciales es lento. Un comercial B2B nuevo tarda 9 meses de media en empezar a vender de forma estable. Pagas su sueldo todo ese tiempo.
Bridge Group · SaaS AE Report 2024
×3,2
Captar clientes cuesta el triple. El coste de adquisición de cliente en B2B se ha multiplicado por 3,2 en los últimos 5 años. Y sigue subiendo.
OpenView · SaaS Benchmarks
68%
Tu cliente ya decidió antes de hablarte. El 68% del recorrido de compra B2B ocurre online, antes de que toque a un comercial. Si no estás ahí, no existes.
Gartner · Future of Sales
El gap que nadie quiere admitir.
Comparativa de métricas operativas reales — modelo tradicional vs. modelo Inlight rodando.
Tasa de respuesta a primer contacto
Coste de adquisición por cliente cerrado
Tiempo desde lead hasta primera reunión cualificada
Predictibilidad mes a mes
No es opinión. Es matemática.
Fuentes: HubSpot State of Inbound · Bridge Group SaaS AE Report 2024 · DemandGen Report · OpenView SaaS Benchmarks · Gartner Future of Sales · Datos internos Inlight (250+ implementaciones APOLO 2024–2026).
003 / Quiénes somos
No somos una agencia.
Somos Arquitectura de Ventas.
Mientras las agencias venden clics y los consultores venden teoría, Inlight instala la infraestructura digital completa que convierte tu captación en una máquina previsible, medible y propiedad de tu empresa.
Una agencia de marketing
Te vende una pala.
Anuncios o contenido suelto en redes sociales.
Un consultor
Te vende un mapa.
Teoría, formación y un PowerPoint bonito.
Inlight
Te construye la autopista.
Y te entrega las llaves para que la opere tu empresa.
004 / El Sistema APOLO
Tres piezas. Un sistema que sustituye al boca a boca y a la llamada fría.
Una arquitectura comercial que separa a la empresa B2B que crece a base de boca a boca y puerta fría — frágil e impredecible — de la que crece con un sistema que atrae compradores cualificados en momento de compra, de forma constante y previsible.
P · 01
Imán de Autoridad Digital
El cliente llega adoctrinado, no curioso.
Campañas de publicidad y formularios que filtran a curiosos y atraen a compradores en el momento de compra. El CEO / tomador de decisión objetivo llega a la primera reunión sabiendo qué haces, por qué lo haces y por qué te respeta.
- Posicionamiento sectorial diferencial · identificamos qué te hace diferente
- Captación de clientes en automático
- Pre-cualificación con sistemas de IA y algorítmicos
P · 02
Filtro de Cualificación Industrial
Cero curiosos. Solo conversaciones rentables.
El sistema descarta a quien no puede comprar antes de que llegue a una reunión. Tu equipo invierte tiempo solo con quienes están listos para cerrar y eleva la tasa de conversión sin tocar el volumen.
- Medimos el dolor, el tiempo de compra y cómo se toman decisiones
- Scripts de discovery probados
- Criterios de descarte definidos
P · 03
Autopista de Seguimiento
Que ningún presupuesto dependa de la memoria de nadie.
Monitorización en tiempo real de todas las oportunidades. Recupera el 20% de facturación que hoy se pierde por falta de seguimiento. Reduce el ciclo de venta en semanas, no en meses.
- CRM con metodología
- Paneles de datos para tomar decisiones
- Alertas y cadencias automatizadas
005 / Cualificación en automático
El sistema habla con tu cliente.
Tu equipo solo cierra.
Cuando alguien deja sus datos en tu landing, una secuencia se enciende sola. 14 mensajes automáticos de WhatsApp y email a lo largo de 4 meses, más llamadas semanales guiadas por el sistema (5 la primera semana, 2 por semana después). Tu equipo no tiene que recordar nada ni perseguir a nadie. Cuando el cliente responde, te avisamos. Cuando reserva, paramos. Así de simple.
01
Tu cliente potencial deja sus datos a través de publicidad.
02
En menos de 30 segundos recibe un primer mensaje automático. Si demuestra interés, le llamamos en máximo 5 minutos.
03
La primera semana, hasta 5 llamadas + mensajes diarios. Después, 2 llamadas por semana + mensajes en momentos clave.
04
Cuando responde o reserva reunión, te avisamos al instante. Tu equipo solo entra al final.
30 seg
Lo que tarda el cliente en recibir nuestra primera respuesta
5 min
Tiempo máximo en llamar a quien demuestra interés
5 → 2
Llamadas: 5 en sem. 1, después 2 por semana
3
Canales: WhatsApp, email y llamada
Lo que pasa en cada situación
Si el cliente deja sus datos, en menos de 30 segundos tiene más información de nosotros.
Si reserva una reunión, la secuencia se detiene sola. No le seguimos enviando mensajes — ya está dentro.
Si queremos filtrarlo más, el filtro de cualificación deja fuera a los que no tienen interés y deja pasar solamente a los que sí.
Si pide no recibir más, lo respetamos al instante. Fuera del sistema. Cero spam, cero quemar marca.
Si pasan 2 meses sin moverse, el sistema lo indica automáticamente para que el equipo lo revise.
Tu equipo solo habla con quien ya está listo para comprar.
006 / Control y visibilidad
"A mí el crecimiento no me importa tanto.
Lo que me preocupa es el control."
Es lo que nos dicen 1 de cada 2 CEOs en su primera reunión con nosotros. El 45% de los CEOs que llegan a una reunión con Inlight verbalizan exactamente el mismo dolor — saber qué pasa con sus ventas, sin tener que preguntárselo al equipo. APOLO está construido para resolver esto desde el primer día.
01
Pipeline en tiempo real
Cuánto dinero hay en juego en cada momento. Por etapa, por sector, por comercial. Sin pedírselo a nadie.
02
Origen real de cada cliente
De qué anuncio, canal o UTM viene cada lead. Qué te está rentando y qué no, con números, no opiniones.
03
Actividad de tu equipo
Quién llamó a quién, cuándo, qué se dijo, qué se cerró. Cero cajón negro, cero memoria humana.
04
Alertas antes del problema
Si una propuesta se enfría, si un lead se cae, si un comercial baja actividad — el sistema te avisa.
05
Conversión por etapa
Dónde estás perdiendo oportunidades. La fuga exacta del embudo, para arreglar lo que rompe.
06
Reporte mensual a gerencia
Para presentar a gerencia, al banco o a inversores. Sin pedirle nada a tu equipo comercial.
"Para yo poder ver todo eso, verlo claro, y de esa manera poder transmitirlo luego a gerencia."
— CEO industrial
"El problema es que no sabemos cómo hacer para detectar que se nos van."
— CEO distribución horeca
"Me gustaría tenerlo al menos centralizado o más organizado."
— CEO refrigeración industrial
"No hay nadie que se encargue de hacer seguimiento, de establecerles objetivos."
— CEO maquinaria industrial
"Los comerciales van un poco a su albedrío y los resultados llegan los que llegan."
— CEO distribución alimentación
"Recibimos muchas comunicaciones y no hemos logrado convertir cuando la gente ya nos quiere comprar."
— CEO servicios B2B
Ningún cliente nuestro vuelve a preguntar qué está pasando con sus ventas.
007 / Cómo trabajamos
El proceso APOLO, en 5 fases.
2 semanas para pasar del "vender como podamos" a un sistema comercial rodando. Después, lo optimizamos contigo cada mes — ritmo operativo continuo, no formación.
- F · 01Auditoría Comercial1 reunión · sin coste
- F · 02Posicionamiento & Diferenciación1 semana
- F · 03Captación, Filtro & CualificaciónDesde la sem. 2 · continuo
- F · 04CRM & Datos en tiempo realDesde la sem. 2 · continuo
- F · 05Optimización ContinuaDesde la sem. 2 · continuo
008 / Resultados reales
7 casos B2B que aplicaron el Sistema APOLO.
Datos verificables de implementaciones reales entre 2024 y 2026. Nombres omitidos por confidencialidad. Mismo proceso, mismo resultado: la previsibilidad no se gana, se instala.
×5,2
ROAS sobre ventas firmadas en 4 meses
8.574€ invertidos → 160 leads filtrados → 30 reuniones cualificadas → 10 cierres por 44.855€. Mejor mes: 4 cierres por 24.000€ con 1.682€ de inversión (ROAS ×14).
×7,7
ROAS · CPL medio de 9,43€
418 leads cualificados en 5 meses con CPL medio de 9,43€. 3.942€ invertidos → 30.300€ facturados. Mes destacado: 162 leads y 2 cierres por 18.900€ (ROAS ×12).
8 / 38
Reuniones presenciales de 38 leads cualificados
Servicios de 30.000€ a 50.000€ por proyecto. Con 800€ de inversión publicitaria, 8 reuniones presenciales con decisores. El alto ticket B2B no se gana con volumen, se gana con precisión.
125
Potenciales clientes · CPL medio 25,7€
3.216€ de inversión publicitaria → 125 potenciales clientes en el periodo. CPLs entre 8,20€ y 12,34€ en las campañas mejor optimizadas con el sistema rodando.
×2
Volumen de leads en 2 meses · alertas en Slack
Tras 2 meses de optimización, duplicó el volumen de potenciales clientes que entran al CRM, con notificaciones en Slack en tiempo real cada vez que entra un nuevo trato cualificado.
44K€
Facturación oct 2024
×2
Crecimiento Q1 → Q4
175%
% sobre objetivo en oct
De 6K€ en agosto 2024 a 44K€ en octubre 2024 — facturación mensual ×7. Trimestralmente, evolución de 39K€ (Q1) a 69K€ (Q4). En octubre, 7 deals cerrados frente a un objetivo de 4. El sistema entró en velocidad de crucero al cuarto mes y desde entonces cada mes supera al anterior.
Ninguno empezó con el sistema completo el día 1. Todos siguieron exactamente el mismo proceso:
auditoría → instalación → optimización con datos reales → ritmo operativo.
auditoría → instalación → optimización con datos reales → ritmo operativo.
009 / Equipo
Las personas detrás del sistema.
El equipo que diagnostica, instala y opera APOLO con tu empresa. Consultoría senior con manos en la masa — implementamos y entregamos las llaves.
M
INLIGHT · 01
→
INLIGHT · 01
→
Marcel Estela
CEO & Founder · Estrategia y arquitectura del método
L
INLIGHT · 02
→
INLIGHT · 02
→
Laia Estapé
Directora de Desarrollo de Clientes · Implantación y éxito de cliente
E
INLIGHT · 03
→
INLIGHT · 03
→
Eduardo Argemí
Gerente de Desarrollo de Negocio · Captación y desarrollo de cuentas
JA
INLIGHT · 04
→
INLIGHT · 04
→
Jose Antonio
Consultor Senior internacional · Cierre y formación comercial
B
INLIGHT · 05
→
INLIGHT · 05
→
Brenda Montanher
Operaciones y procesos · Implementación técnica y back-office
010 / Compromisos concretos
Compromisos concretos.
No promesas vagas.
Trabajar con Inlight no es contratar esperanza. Es contratar una infraestructura medible y un equipo que está encima de tu proyecto cada día. Lo que sale de la primera reunión es lo que se entrega — y lo que se entrega es lo que se mide.
NUESTRO COMPROMISO
ACTIVO 24/7
Estamos encima
cada día. Sin filtros.
cada día. Sin filtros.
Volcados con tu proyecto a todas horas — porque la velocidad de respuesta es parte del producto.
Sistema operativoen 90 días
Métricas mediblesdesde la 2.ª semana
Reuniones cualificadas1.ª–2.ª semana de campañas
Dashboard únicoactualizado cada lunes
Reportes para decidiruna vez al mes
WhatsApp directorespuesta en horas, no días
011 / Preguntas frecuentes
Las preguntas que un CEO B2B se hace antes de hablar con nosotros.
Trabajamos con empresas B2B de alto ticket que cumplen cuatro criterios mínimos:
(1) ticket recurrente de al menos 1.500€/mes o ticket único entre 5.000€ y 50.000€ por venta (si tu cliente te compra de forma recurrente, el valor total de compra anual debe estar por encima de los 5.000€, y el margen de beneficio por encima del 30%);
(2) capacidad de atender entre 2 y 5 clientes nuevos al mes los primeros 3 meses;
(3) disposición de invertir mínimo 1.000€/mes en publicidad;
(4) un CEO que quiere dejar de depender de un método de venta tradicional.
Si no cumples los cuatro, te lo decimos en la primera llamada. APOLO no es para todo el mundo, y no contratar es a veces el mejor consejo que podemos dar.
Es arquitectura de ventas con instalación. Implementamos, configuramos y entregamos las llaves. Una agencia te vende una pala. Un consultor te vende un mapa. Inlight te construye la autopista y te entrega el control para que la opere tu empresa.
La formación es una pieza, no el producto. Sí incluimos formación comercial semanal con tu equipo — porque sin equipo entrenado, ningún sistema rinde. Pero no la vendemos de forma aislada: forma parte del paquete de instalación para garantizar que el método y el sistema se asienten correctamente, se ejecuten cada día y produzcan los resultados que comprometemos.
Si lo que buscas es un curso suelto, no somos para ti. Si lo que buscas es un sistema instalado y un equipo capaz de operarlo desde el día uno, ese es exactamente el producto.
Sí, y es donde más impacto generamos. El sector tradicional vive ahora una transición forzada: la puerta fría se ha quedado sin tracción, los compradores investigan online antes de pedir presupuesto y los comerciales senior se jubilan llevándose la cartera con ellos.
Hemos adaptado el sistema APOLO al lenguaje, forma de comprar y ciclos de venta de negocios tradicionales — no aplicamos plantillas SaaS a empresas que vienen del mundo normal.
Las primeras métricas medibles llegan a partir de la 2.ª semana, y las primeras reuniones cualificadas suelen entrar entre la 1.ª y la 2.ª semana desde que las campañas arrancan. En 90 días el sistema está 100% operativo: anuncios activos, landing publicada, filtro funcionando, CRM configurado y automatizaciones corriendo.
La velocidad de crucero — la fase donde cada mes supera al anterior — suele llegar entre el mes 3 y el 4, exactamente como ocurrió en el caso 07.
45 minutos con un consultor senior, sin coste. Validamos tres cosas: (1) si tu negocio cumple los criterios para implementar APOLO, (2) cuál sería el mejor punto de entrada para tu caso concreto y (3) una proyección de retorno aplicada a tu servicio, no genérica.
No es una llamada de venta encubierta. Si vemos que APOLO no encaja con tu negocio, te lo decimos y te ahorramos meses de trabajo perdido.
Sí.
012 / Tu siguiente paso
Si te reconoces en lo que has leído,
la llamada es gratis. El estancamiento, no.
Reserva una sesión de diagnóstico de 45 minutos con un consultor senior. Validamos si APOLO encaja con tu negocio, cuál es el mejor punto de entrada y una proyección de retorno aplicada a tu servicio — no genérica.