«Si lo prueban, se quedan.»
Seguramente tu producto es muy bueno. Pero al salón le entran diez comerciales al mes diciendo lo mismo. Que el producto sea bueno es lo mínimo. Lo que decide es llegar cuando el salón ya quiere escucharte.
Método Apolo · para distribuidoras de Peluquería y Estética
Que el salón te pida la visita antes de que llegue tu comercial.
Montamos dentro de tu distribuidora un canal que atrae salones interesados en tus marcas, los filtra y se los pasa a tu equipo con contexto. Tu comercial deja la puerta fría y entra con cita.
Garantía por contrato: Primeras oportunidades en menos de 30 días+250 clientes en mercados B2B de 6 países
La escena que ya conoces
«Déjeme el catálogo, que mañana les llamamos.»
Tu comercial entra sin cita. La dueña tiene una clienta en la silla, coge el catálogo y vuelve a lo suyo. Él sale con la visita hecha y nada que anotar. A las seis de la tarde, cuando preguntas cuántos salones nuevos ha abierto, la respuesta es la de siempre: «Hoy no me ha dado tiempo. A ver si mañana».
0 a 3
salones nuevos por comercial y trimestre, en una distribuidora con unos 15 comerciales
3 a 6 meses
lo que tarda un comercial en abrir un salón, según una distribuidora de Madrid
10
comerciales al mes pueden entrar en el mismo salón, todos con un buen producto
Cifras que nos han dado dueños de distribuidoras en reuniones de septiembre y octubre de 2026
Lo que nos dicen casi todos los dueños en la primera reunión
Tres ideas que parecen sensatas y te dejan en el mismo punto.
«Necesito contratar otro comercial.»
Otro comercial reparte la misma puerta fría entre más personas. Hay que encontrarlo, formarlo y esperar meses a que abra su primer salón. Y si un día se va, sabe dónde están tus clientes.
«Sin visita en persona no se vende.»
Nos lo dijo un distribuidor en una reunión. Una hora después contó que esa mañana había vendido 900 € por teléfono a una clienta que no conocía. La visita sigue, pero llega después, cuando el salón ya ha pedido información.
Resultados, no promesas
Lo que pasa en el equipo de una distribuidora cuando el salón llega interesado.
Campaña de una distribuidora · Madrid y Extremadura
983,76 €invertidos en anuncios
63salones interesados
15potenciales clientes, según sus comerciales
8reuniones agendadas
152 € por reunión con un potencial cliente (95 € en Madrid). Su conclusión: «Madrid es 2 veces más rentable que Extremadura».
65
reuniones en tres meses sin ampliar la red comercial
Una distribuidora de cosmética profesional con presencia en Madrid, Valencia, Alicante y Badajoz.
Mensajes reales de los equipos comerciales de nuestros clientes, con los teléfonos ocultos. Son sus resultados, no una promesa: cada distribuidora parte de su zona, sus marcas y su equipo, y eso es lo primero que miramos.
Método Apolo
Separamos abrir la puerta de vender. Tu equipo hace lo segundo.
No sustituye a tus comerciales: les quita la prospección que no da fruto y les da un proceso común. La infraestructura y lo aprendido se quedan en tu distribuidora.
Foco comercial
Elegimos dónde hay una oportunidad rentable: qué salones, qué zonas y qué marcas. Tu equipo deja de dispersarse entre todo a la vez.
Captación cualificada
Anuncios y páginas que hablan al salón de lo que quiere conseguir, y un filtro que separa al salón que encaja del curioso o del particular. La captación deja de depender de los kilómetros de tu comercial.
Ejecución comercial
Un proceso visible: cita, seguimiento y primer pedido medidos. Cada semana sabes por qué vendes más o menos y qué hay que corregir.
El laboratorio de aperturas · sin llamada
Antes de hablar con nadie, mira tus números.
Un diagnóstico de 4 minutos en 3 rondas. Cada ronda te da algo tuyo, y al final eliges si quieres que lo veamos juntos.
Dentro también tienes vídeos cortos según tu caso, la calculadora de lo que te cuesta cada salón nuevo, la de variable por aperturas y el mapa de zonas blancas.
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1
Tu cifraLo que te cuesta hoy cada salón nuevo.
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2
Tu primer anuncioUn anuncio con tu marca, dirigido a tu salón ideal, listo para ver.
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3
Tu planLos 3 vídeos que te tocan por lo que te frena, y tus números.
Antes de seguir
No trabajamos con todo el mundo. Así sabes si es para ti.
Es para ti si
- Distribuyes al canal profesional de peluquería y estética.
- Facturas más de 500k€
- Quieres abrir salones o zonas nuevas sin contratar a más gente para hacer puerta fría.
- Decides tú, o puedes sentar en la reunión a quien decide.
No es para ti si
- Quieres pagar solo a comisión, sin cuota.
- Vendes al consumidor final.
- Facturas menos de 500.000 €.
- Buscas vender más esta misma semana.
- Tu producto es de ticket bajo y el salón no repite.
- Los socios no estáis de acuerdo en qué hacer con el área comercial.
Quién está detrás
Marcel Estela, CEO de InLight.
Hemos trabajado con más de 250 clientes en mercados B2B de 6 países. Hoy nos dedicamos a distribuidoras: diseñamos el canal, lo ponemos en marcha y trabajamos con tu equipo para mejorarlo cada semana.
- Laia Estapé
Implantación y éxito de cliente - Eduardo Argemí
Captación y desarrollo de cuentas - Jose Antonio
Cierre y formación comercial - Brenda Montanher
Implementación y procesos
Lo que nos preguntan antes de empezar
Las dudas, sin rodeos.
¿Sustituye a mis comerciales?
No. Tu comercial sigue hablando con quien decide la compra. Lo que cambia es cómo llega a esa conversación: con un salón que ha pedido información y con contexto de lo que busca.
«En mi sector, el salón compra por la relación con el comercial.»
Es verdad, y no cambia. La dueña quiere conocer la marca, probar el producto y saber quién le responde si hay una incidencia. Lo digital solo facilita el primer contacto. A partir de ahí, la demostración, las muestras y el primer pedido son de tu equipo.
Ya lo probé con una agencia y me llegaron particulares.
Pasa cuando el anuncio no dice a quién va y nadie filtra el contacto antes de pasarlo a tu equipo. Nuestros anuncios hablan solo al salón profesional, y cada solicitud pasa un filtro de zona, tipo de salón y encaje con tus marcas.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Por contrato, las primeras oportunidades llegan en menos de 30 días. El ritmo de 50 potenciales clientes al mes se alcanza desde el tercer mes. Las ventas dependen de cómo trabaje tu equipo cada oportunidad, y eso lo medimos juntos.
¿Y si mi equipo no da abasto con tantos contactos?
Lo dimensionamos con lo que tu equipo puede atender. Si hace falta, te ayudamos a incorporar a alguien que atienda en digital, sin coche ni dietas.
¿De quién es el sistema?
Tuyo. Las cuentas, los anuncios, el CRM y lo aprendido se quedan en tu distribuidora.
El siguiente paso
Empieza por tus números. La reunión, después.
El diagnóstico dura 4 minutos y no tienes que hablar con nadie. Si al final ves que encaja, eliges hora para una consulta de 45 minutos con tus zonas, tus marcas y tu equipo sobre la mesa.